谁要在佛山大沥镇打造全球首个内衣行业垂直互联网B2B平台-【新闻】

发布时间：2021-05-24 06:54:09 阅读：次来源：水分计厂家

经过半年的考察与调研，来自上海的德稻集团决定在大沥建立起一个针对内衣行业的全球B2B集采品牌。

作为一家以地产、金融和文化教育产业为主营业务的知识型、创新型综合企业集群，德稻集团在全球拥有超过500位国际行业领军人物在德稻大师工作室的合作平台上开展实际项目运营。而此次德稻集团看中的是大沥当地蓬勃的专业市场和具有全球线下产业布局的基础。

1月12日，大沥镇启动“全球创客小镇”“全球采购中心”全球战略，包括乐宜嘉智能家居、思贝克工业品平台、宝力集团等众多外来资本项目也纷纷来到大沥。这些外来投资者有一个共同的特点，即具备全球资源整合能力，其扎堆抢滩大沥建平台型项目，意味着这座以草根经济闻名的制造业、商贸重镇，开始形成一个全新的产业生态。

看中大沥内衣行业全球化资源整合能力

对于第一次与大沥的接触，德稻集团副总裁韩毅觉得有点“相见恨晚”。“在镇长介绍完大沥的发展情况后，我们立刻就去大沥最有代表性的专业市场，与企业家和商会进行深入交流。”韩毅在接触了很多企业家后，决定率先与内衣企业建立合作伙伴关系，并希望可以在大沥打造具有前瞻性的内衣平台。

在这一轮产业“互联网 ”的发展规律研究中，韩毅认为，产业互联网一定要建立在产业聚集地，以便于进行线上线下的供应链整合。在调研过程中他发现，盐步具备了内衣行业全球化资源整合的能力，包括这里有大量的全球各类品牌代工企业，同时也有很多内衣自主品牌，整条内衣产业链非常齐全。

“大沥有非常丰富的产业链纵深，它的产业链集群如果能够借助互联网的方式，那么大沥制造业的效能就会遍及全球。”在韩毅看来，此次与大沥内衣龙头企业、盐步内衣协会共同打造的全球首个“内衣行业垂直互联网B2B平台”，将吸引大沥、国内以及全球内衣龙头企业在平台上进行集约采购，有效降低面辅料的成本，优化采购效率，杜绝采购环节灰色地带。

“我们的合作不单只是局限在盐步内衣，而是面向全国乃至全球的内衣产业，包括销售和资源的整合。”盐步内衣协会会长、广东奥丽侬内衣集团有限公司董事长何炳祥说，与德稻集团的洽谈虽然只有短短一个月的时间，但就敲定了合作。在他看来，德稻集团拥有的资源，将对未来行业的人员培训、销售服务、融资等有很大的帮助。

无疑，互联网时代下的电商新业态，在对大沥的传统商贸形态造成了强烈的冲击的同时，也带来了进一步亲近世界的机遇。在大沥镇镇长黄伟明看来，积极链接国内外优势资源，搭建全球贸易服务联盟和全球创客服务联盟，促进创新技术转化和国际商贸合作，通过参与国际产业分工，将重新焕发大沥的经济发展活力。

打造全球内衣领域的集聚中心

从大沥出发，德稻集团瞄准的则是全球。“如果没有全世界最好的供应商，它是做不出来世界最好的产品的。”韩毅认为，未来德稻集团的布局，包括在供应链环节必须是全球级，而不是局限在某一个地区或某一个国家。

“我们希望，未来全世界内衣领域从基础原材料到设计研发到生产到整体的批发，包括外贸，它整个集聚的中心就是在盐步，在大沥。”韩毅打比方说，大沥之于全球内衣领域，未来就相当于米兰、巴黎之于全世界的时尚风向标，华尔街之于全球的金融中心。

在这过程中，如何把大沥现有的产业优势与德稻集团的世界级供应链服务体系嫁接起来，是尤为关键的一个环节。“我们之前已经建立起一个世界顶级的人才服务智库体系，他们是从全世界36个国家引进的包括67位院士，以及从材料—设计—研发—品牌—营销链条—资本等各个领域的大师。”韩毅说，而更为重要的是，这些专家人才都会来到盐步，为新平台上的企业提供他自身品牌的价值提升。

在韩毅看来，这些资源不仅仅是可以与内衣产业对接，还可以与铝型材等众多优势产业进行对接。以铝型材行业为例，大沥具有铝型材产品基础原材料的制造以及批发网络，同时中国最优质的铝型材制造企业也都聚集在南海，所以它的产业整合难度是比较小的，难则难在产业升级。

事实上，目前包括坚美铝材等也从此前的中间端原材料供应商向终端品牌产品进行转型，这对企业的精细化营销、管理能力提升等方面都提出了新要求，包括企业的品牌塑造能力，与消费者的沟通、讲故事能力等也都同样需要加强。

而这些恰好是德稻集团的优势所在。“我们拥有从全世界最会讲故事的营销大师，到最会建立品牌的大师，包括深谙供应链管理的世界大师，曾经为华为效力了7年的华为整个全球供应链管理的第一负责人。”韩毅说，这些大师都会参与到内衣、铝型材和有色金属等大沥镇基础产业的互联网级提升。

形成全球内衣领域发展新圈层

“这个平台在第一年预计会有近20亿元的交易流水，同时它会在一年内跃居为全世界最专业、规模最大的内衣行业的B2B交易平台。”对于平台未来的发展，韩毅希望在达到一定的流水后，引入新一轮股东，包括世界顶级的投资人和机构，以及战略型投资机构和来自全世界的内衣企业参股。

“经过两到三轮的增资扩股，希望会有超过100家的全球一流内衣企业成为这个平台的股东，成为合伙人。”韩毅说，当这些内衣企业形成了一个全新的互联网平台，那么未来全世界的一流内衣交易就将会在这里发生，因为这个平台的成本是最低的，效率是最高的，服务是最专业的，交易是最完善的，供应商是最好的。

此外，韩毅认为不仅仅是在内衣行业，目前在大沥乃至佛山，许多企业发展到10亿或者更大的规模时，在资金和企业管理等方面会不断出现新的瓶颈。“我们希望把现有的合作资源带到大沥，促进本土企业走向世界。”韩毅希望，除了人才资本外，未来双方可以在产业资本、数据资本等进行深度结合，从而打造千亿级乃至万亿级的平台。

“德稻集团会及时用自身在人才、产业和资金等方面的长板，去帮助企业填补短板，从而帮助企业顺利度过发展的瓶颈期。”韩毅透露，德稻集团本身是具有知识资本和金融资本双引擎的投资公司，而盐步企业不少是在行业内深耕细作多年的企业家，双方将会合作成立全球第一个投资内衣行业的专业基金，帮助更多互联网的创业型内衣企业，或者是已经处于高速成长阶段的公司。

“同时我们对企业家也会进行系统的培训，为其提供全方位的顾问团队。”韩毅表示，从基层员工的培训、新兴人才的引入，到企业中高层管理人员的输送，德稻集团还将为企业提供完善的人才教育培训体系。

■对话

德稻集团副总裁韩毅：

“今天的马路已存在于互联网上”

1月12日，大沥镇发布新产业发展规划，提出全球战略，要打造全球创客小镇和全球采购中心。从上海而来的德稻集团积极参与其中。这个具备全球资源整合能力的外来投资者抢滩大沥，携手当地基础产业要打造全球内衣行业垂直互联网B2B平台。它如何判断当下的全球化新趋势，又看中了大沥什么？笔者与德稻集团副总裁韩毅进行了对话。

专业市场转型互联网是大沥优势

笔者：为什么落户大沥后首先瞄准B2B领域？这背后是否隐含了对某种全球化新趋势的判断？

韩毅：当地蓬勃的专业市场正是德稻看中大沥的最重要原因。这基于德稻一项历时一年的监测结果，它显示，从2015年8月到2016年8月这12个月，VC轮即基础投资在2000万到2亿元人民币这个阶段规模的投资里，有80%的投资进入到B2B领域，过100家B2B企业出身于专业市场。而对B2B企业出身的进一步分析可见，国内从事B2B交易的企业几乎没有来自草根创业的，它们的创办者一定不是从中关村等大的创业平台里出来的，而是基于三种状态下从专业市场转型互联网。

第一种，创办者原来便是在专业市场里从事集约采购或者贸易的从业者，他们通过成立互联网公司，把线下资源导入到线上形成了早期的互联网交易平台，比如“找钢网”；第二种，则是直接把专业市场从线下搬到线上，比如武汉卓尔；第三种，是非专业市场出身但创办者却有行业背景，比如“红星互联”。总的来说，这些创业者必须是来自这个行业，深耕细作十几年甚至更长时间的人，了解这个行业的痛点，然后懂得用互联网的技术去解决这些问题。

为什么有80%的投资进入到B2B领域？我认为，一则是因为B2C行业已经没有太多机会可以创业了，对于资本界来讲，肯定会选择一个难度低的、容易成功的项目去投资；二则，B2B交易平台有上述多年的线下专业市场背景，这些平台与交易商户之间有很强的信任度，商户用互联网交易平台意愿也充足。而更让银行或投资人放心的是线上交易的真实性，它很大限度地降低了线下容易出现的做假账风险，同时，就出现了大量的做互联网金融的可能性。

德稻以大沥为据点落户广东的原因也与此有关。因为这里的制造型企业多，企业家对本身行业的痛点了解得很清楚，他们缺少的可能就是技术手段或者金融手段。这些需求推动了广东乃至国内的B2B行业的快速发展。

企业内部创业会大量聚集到全球创客小镇

笔者：大沥如今要把它的商贸禀赋再发掘，对标全球，提出它的全球化战略，要打造全球创客小镇和全球采购中心，对此你怎么评价？

韩毅：首先，正如前所述，全球采购中心不是无中生有的事，它几乎不是从0到1的事，是先从线下搬到线上，是个从100到100的事情。接下来要考虑的就是搬到线上后如何从100到10000的问题。我认为这不存在大问题。

而对于全球创客小镇，在我理解，大沥的创客跟中关村咖啡一条街的创客会截然不同。因为整个佛山具有产业资源，有40万家中小微民营企业，这些企业以制造业为主。这些企业现在缺乏的是什么呢？是产品的创新，是材料研发的能力，这里存在一个对工业设计、人工智能、自动化等领域的这个庞大市场需求，也因此这里需要的创客无论是工作场景还是创业方向都会不同。

第一，这些创客离产业链近。他们一定不是在服务业非常发达的城市里，应该离制造业非常近；第二，这些创客往往不是太年轻的学生级创客，他们应该是优秀的企业内部创业者。

什么是企业内部创业？以IBM为例。IBM每年在全球各地的子公司里都举办有内部创业大赛，中国子公司一年就要选12个项目，如果你闯进12强，IBM总部会给你一笔钱去创业。而且根据协议，如果你创业失败，你可以回到IBM，回来老本行来，有点像以前的“停薪留职”，如果你成功了，那你可以独立IPO上市去，你也可以把新公司通过被并购并到IBM来，你还是创始人还是老板，还有很多股份在手上，你不再是打工仔。

这其实就是我们现在说的用企业内部孵化项目。我们相信大沥镇内的很多企业本身就在做内部孵化。但内部孵化基本上就是企业掏钱，企业自己承担所有收益、成本以及风险。

而全球创客小镇将一改过去的这种状态。它相当于一个公共的大区域，创客无需在企业里面创业，你可以把东西拿到平台上共享，同时会得到政策支持，无需企业独立去承担所有风险。这个平台很有价值，我认为，接下来，在企业内部创业的精英会大量地聚集到大沥的这个全球创客小镇来。

转型“交易之都”大沥具备“天时地利人和”

笔者：事实上，随着世界经济与创新一体化的不断推进，“全球化”早已不是新鲜事物，各国各地均有尝试，例如硅谷成为了全球高科技资源高地，以色列成为全球创新之都，目前深圳也在朝着世界级“创新之都”迈进。在你看来，当前各地推进全球化进程出现了哪些新的趋势？对大沥乃至佛山来说，是否存在可供借鉴的地区或例子？

韩毅：在我看来，与大沥所在的佛山处于这个水平的城市我倒是认为有两个：宁波和苏州。它们的GDP体量跟佛山差不多，都是8000多亿元，且城市级别、定位都相当，虽然都是非省会级城市，但都是全省的经济重心，制造业都非常发达。现在国家提倡的是大力发展可靠的实体经济，要让整个金融服务体系为实体经济提供有效补充，而不是通过金融去蚕食实体经济，所以我认为这几个城市在接下来的机会会非常大。

具体到大沥，我建议向“交易之都”这个方向去发展。因为佛山当地政府是非常希望让大沥的集采服务更多的全球产业，而大沥镇本身有强大的外向型资源运作经验，它对国际市场开发得比较早，比较了解国际市场。而在国内这一轮的“互联网＋”浪潮中，大沥企业家普遍表现出了较高的接受度。可谓“天时、地利、人和”都齐了。

笔者：一方面，各地因地制宜纷纷推出全球化战略；另一方面，一些传统产业也在加速链接全球，寻找“第二春”。回望佛山，这是一个由专业镇经济构成的制造业城市，它的全球化离不开传统产业的全球化发展。在你看来，以内衣制造、铝型材制造为例，佛山的优势传统产业要与全球资源对接，需要注意的是什么？

韩毅：首先要解决的是信任问题。试想，如果接到一通来自尼日利亚或老挝等地方打来的电话，你的第一反应是什么？是不是假的。反过来，我们中国人第一次打电话与西方国家的企业沟通时，你会用非常蹩脚的英语或法语和对方沟通，对方的反应可能也是一样。所以你必须有一批让全世界都信任的人成为你的推广人。这些推广人要代表你，找到合适的渠道去说明你是靠谱的，那我们的全球化可以少走很多弯路。

再者，是解决创客集聚的问题。政府要有清晰的引导政策和比较独特政府引导基金。就产业基金而言，它的投准率和效率要高，要有专业的评估项目的律师、会计师和审计人才。而这些产业基金不是拿去炒股票，而是要把它落到实处，为创新带来价值。

我认为，这个过程中需要一只甚至多只有全国影响力基金的介入。比如红杉资本、君联资本等。建议要先打开政府引导基金与这些基金的合作可能性，并且以签订协议的方式来实现同进同退，出资比例可以商量，但要先讲好投资方向，比如多少比例一定要落在佛山、落在大沥，一定要和当地基础产业有关联。

■项目点击

打造全球首个内衣行业垂直互联网B2B平台

“尽管内衣市场潜力巨大，但目前在内衣领域，全世界还没有一个能够汇集全世界内衣行业优质资源的大平台。”德稻集团副总裁韩毅说。在他看来，大沥有非常丰富的产业链纵深，产业链集群若能借助互联网，大沥制造业的效能就会遍及全球。

为此，德稻集团通过与大沥内衣龙头企业、盐步内衣协会共同打造的全球首个内衣行业垂直互联网B2B平台，汇聚世界内衣上下游企业，在平台内实现资源的互联互通。

具体而言，这个B2B平台将吸引大沥、国内以及全球内衣龙头企业在平台上进行集约采购，有效降低面辅料的成本，优化采购效率，杜绝采购环节灰色地带。另一方面，项目也将引入德稻资源，使内衣行业供应链各环节的知识资本交易、支付交易体系完善，吸引内衣产业链企业到这个平台上交易。

不仅仅是大沥盐步，中国以及全球各大知名的内衣企业的集约采购都会被放进该平台中。同时，这些企业整体的新产品、新材料的研发也会在该平台上完成。所有的内衣领域的人才资源、政府政策等都会向该平台倾斜。

作为全球首个内衣行业垂直互联网B2B平台，德稻集团还会针对该平台发起一只专项基金，作为全世界第一只投资于内衣行业产业链的基金，将瞄准内衣行业中的科技、材料等产品升级领域进行重点投资。

在此次德稻集团与大沥合作所打造的内衣行业垂直互联网B2B平台中，将引入德稻集团领先的4.0投资模式，从其产品研发、品牌打造，到供应链管理、金融资本服务等方面，在每一个领域中都为企业配备一名该领域最优质的大师，来与企业进行深度的合作。

随着平台的交易额规模提高、知名度提升，全国乃至全世界内衣供应链企业入驻平台，未来该平台将会单独上市或并入上市公司。