【消息】电动车企业急需八先过海

“企满为患”的中国电动车行业，依旧没有停止吸纳新成员，因为大家都比较看好中国电动车行业的利润空间和市场前景。但是，进入后战国时代的中国电动车业，竞争已经如期升级至品牌竞争。不管新的电动车企业，还是旧的电动车企业，都必须围绕品牌这一核心主题来整合资源、开展工作。品牌塑造是一个系统工程，必须站在战略的高度“大处着眼，小处着手”。所以，电动车企业必须按照“先”“后”顺序，做好各个环节的工作，才能逐步塑造强势品牌，跨过中国电动车业“后战国时代”的汪洋大“海”，赢得大洗牌的最终胜利。简而言之，现阶段的电动车企业急需八“先”过“海”，铸造强势品牌。一“先”：先树立必胜信心，后“起兵打仗”。王侯将相，宁有种乎？现在正是中国电动车行业的“后战国时代”，大部分企业都还有崛起的机会。在此之前，我们熟悉的绿源、新日、澳柯玛等电动车品牌已经抢占了先机，但是“后战国时代”的中国电动车行业，行业环境和游戏规则已经改变，这就意味着在新的行业环境和游戏规则下，我们将会看到另外一批崛起的电动车品牌。因此，现在的电动车企业应该先树立必胜的信心，然后再找到合适的策略“起兵打仗”。二“先”：先做品牌规划，后做局部实施。不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。绝大多数电动车企业都在没有做品牌战略规划的条件下，盲目学习一些阶段性的成功品牌，盲目地去寻找明星代言人，盲目地去砸广告，盲目地去参加展会，盲目地去招商。这样，也许可以在短期内取得一定成绩，但是从长远来看，这些企业的良性生存和发展的概率极小。后战国时代电动车企业的竞争是整个战略系统的竞争，绝非是某一点或某一面上的竞争。另外，还有一点必须指出，不做品牌战略规划，必然会导致企业各种品牌资源的浪费。我每次在给电动车企业和经销商上课时，第一点就谈品牌战略规划的问题。很多老板在听后恍然大悟，私下告诉我自己曾经的做法，浪费了大量品牌资源，我听后非常惋惜。为此，我在这里必须再重申一句：没有品牌战略规划，电动车企业就会不断地“流血”，实质就是慢性自杀，终究要被市场淘汰。三“先”：先找合适的品牌咨询团队，再着手进行品牌塑造。电动车企业对于品牌塑造人才的渴求在后战国时代显得更加迫切，这是一个必然的现象。电动车企业必须重视，精心选择品牌咨询团队，然后再着手开展品牌塑造工作。选择品牌咨询团队的标准应该像谈恋爱一样，要找双方感觉良好并且能够在一起“打拼”的品牌咨询团队。例如，比德文电动车选择了叶茂中策划机构，山叶电动车选择了远卓品牌策划机构。除此之外，现在还有很多实力不错的咨询公司，都值得电动车企业去选择，我在此就不逐一列举了。电动车企业关键要选择适合自己的品牌咨询团队，而不是选择名气最大的，也不是选择价格最低的。一分钱，一分货，宝马的价格和帕萨特的价格肯定不一样，帕萨特的价格与奥拓的价格也肯定不一样。但是，对于一个电动车企业来说，只要合适，开奥拓和开宝马都是对的，这一点必须正确对待。四“先”：先抓产品质量，后抓品牌传播。产品质量是品牌传播的前提，更是品牌成功的根基。没有产品质量做基础，一起都是空谈。同时，电动车企业也应该注意到，没有绝对完美的产品。因此，电动车企业在抓好产品质量的基础上，还应该重视自己的售后服务，以综合提升自己的品牌美誉度。有了产品质量和服务质量作基础，然后再去抓品牌传播，否则就如同在一堆沙子上建楼房，坍塌只是个时间问题。|博锐|75五“先”：先确定品牌理念，后着手视觉形象。很多电动车企业没有这么做，在犯同样的低级错误，这一点电动车企业必须高度重视。例如，大部分电动车企业都知道去做视觉形象设计，找形象代言人，却没有创造具有差异性的品牌理念，也没有创造具有竞争力、排他性的品牌理念。这实质是本末倒置的做法。在后战国时代，电动车企业必须跳出之前的“混沌思维”，首先确定自己的品牌理念，然后再在品牌理念的指引下，开展视觉形象设计之类的工作。六“先”：先进行市场布局，再实施市场拓展。电动车企业应该先进行市场的整体布局，清楚哪些区域是重点市场，或者说，应该先在哪些城市集中进行品牌推广，建立牢固的品牌根据地，而不是盲目地去参加展会，盲目地派遣业务员去开拓市场。通俗点说，电动车拓展市场就是打一场旷日持久的战争，必须有自己坚不可摧的根据地。七“先”：先做公关，后做广告。对于大部分电动车企业来说，品牌塑造的初期适合运用公关策略，不仅是因为公关的成本较低，而且公关更适合建立一个品牌。广告的成本则较高一些，而且更适合维系一个品牌。例如，电动车“标准之争”让我们记住了倪捷，更记住了绿源电动车；电动车“人文风暴”、“送智风暴”、“收孤风暴”、“体检风暴”等系列风暴让我们记住了林宗明，更记住了山叶电动车。不论公关的过程如何，这些恰恰是绿源和山叶的高明之处，他们的品牌形象都快速搭上了波音737，翱翔在整个电动车行业的上空。但是，这个世界没有绝对的真理，品牌运作作为“软科学”，更没有绝对的策略和方法，只有适合企业的策略和方法。电动车企业可以在遵循基本顺序的前提下，根据自己的财力来衡量具体怎么做公关、做多长时间的公关，以及什么时候开始做广告、投入多少钱做广告。例如，绿源不仅做了公关，而且邀请田亮做代言人，加大广告投入，双管齐下，收到了很好的效果。八“先”：先“持之以恒”，再进行“品牌微调”。品牌定位有狭义和广义之分。狭义品牌定位是指企业确定产品或服务的特色并把它与其它竞争者作有效区别。广义品牌定位就是品牌在纷繁复杂的市场中崛起，在目标消费者心目中占据独特的、有意义的并且有价值的位置的过程（或者说占领消费者的心智资源），它包括“定位、传播、微调、再定位、再传播、再微调”这种周而复始的循环过程。品牌定位是作用于消费者心里的，是由企业和消费者一起参与创造的，而不是企业闭门造车、一厢情愿的创造出来的，需要和消费者互动、交流，需要在一段时期内持之以恒，但是其又需要根据市场综合环境的变化，不断地及时修正，由此不难看出“持之以恒”和“品牌微调”都是电动车企业打造强势品牌的必要环节。换句话说，电动车企业塑造一个强势品牌不是一蹴而就的，它需要电动车企业决策者在战略上深谋远虑，在实践中“持之以恒”，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领企业的发展。可以说，唯有这样，电动车企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，打造一个强势品牌，保障品牌永葆青春，赢得电动车行业后战国时代的最终胜利。

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