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楼市成交陷入困境降到多少才适合再出手

发布时间:2020-03-04 06:24:52 阅读: 来源:水分计厂家

楼市成交陷入困境,房地产项目纷纷推出打折促销活动。然而,几个月过去了,打折风潮所带来的价格松动并没有帮助市场摆脱萧条。甚至连政府都已出台“救市”政策,购房者仍然选择静静观望。记者在调查采访中发现,这一轮的价格松动远未到达购房者的心理预期,是促销失效的真正原因。

一边是卖家想着法子拯救成交量,一边是买家坚定等候真正的价格松动。市场双方都在揣摩一个共同的问题:这场较量将持续多久?对于购房人而言,究竟——

买家看法

“不降50%不考虑买”

杨先生家所在的海淀区魏公村一带二手房均价已接近2万元/平方米。“90平方米的房子将近200万元,贷款月供要1万多。虽然现在住的房子太小,我一直打算再在附近买一套,但总价不降到100万以下,我根本买不起,也不会考虑买。”杨先生告诉记者。

按照杨先生的想法,一套90平方米的房子,总价降到100万元以下,意味着单价从现在的2万元/平方米左右降到1万元/平方米以下,也就是说降价幅度要达到50%。而事实上,在过去的五年内,魏公村一带的房价始终保持着每年20%左右的涨幅。

“低于9000我再买”

家住城北,工作在城南的王女士每天在上下班路上奔波,所以一直想在城南买一套两居室。两年来她一直留意着南三环外的新楼盘。可是,这一带的房价涨得太快,从原来的六七千一跃过万,尤其是交通条件改善后,价格更是一路狂飙,目前已经普遍升至14000元/平方米上下。等王女士想出手为时已晚。

“现在已经涨不动了,开发商急着出手,迟早要降。我反正也有房住,与其买了跌价,不如再辛苦两年等等看。”王女士告诉记者,自己的心理价位“当然越低越好,不过从现在的情况看,能降到八九千元/平方米,出手就值了”。

卖家心态

“妥协”型:回款压力大不断降价

“降价销售是目前最好的办法。”清河一楼盘的销售经理罗先生告诉记者,今年上半年起房子就越来越难卖了。该项目曾考虑通过实物赠送、免物业费等方式促销,后来发现这些都不能奏效。“从下半年起,越来越多的项目开始直接打折,也确实有效果。我们现在最大的压力就是回款,之所以不断地降价让利,是因为再滞销下去风险更大,损失更多。”

“死扛”型:担心“越降价越不买”

和罗先生想法不同,部分回款压力稍小、不受上市公司业绩要求的开发商认为,楼市和股市一样“买涨不买跌”。“我降一千,客户就会等你降两千。现在虽然市场环境不利,但政策已有所偏向,比较稳妥的处理办法是能扛就扛。即使让利,也要控制幅度和速度。只要趁这段低谷把去年价格上调过多的部分消化掉,不降价也能有出路。”

“平稳”型:仅为节日促销搞特价

近期网上一度流传西三环大盘万年花城以6800元/平方米特价售房的信息。这一信息着实令人吃惊,因为该项目口碑好,地段占优,价格策略合理,一直属于“不愁卖”型的楼盘。这类楼盘都降价成这样,房产贱卖岂不是指日可待?记者就此事向该销售负责人核实得知,网上的消息是误传。“实际情况是今年国庆期间推出了80套特价尾房,平均价格为12000元/平方米,与当时的14000元/平方米的售价相比让利20%左右。这一活动的目的是配合国庆的节日气氛促销,并非项目价格下调。”共有2页第12页

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