国产手机过招iPhone4S叶小舟的blogtechboatblogtechwebcomcn
国产手机过招iPhone 4S 1月13日,在迟到3个月之后,iPhone 4S终于正式出现在了内地市场。刚一亮相,iPhone 4S就抢购一空,数百名顾客在苹果零售店外整夜排队,场面一度失控,以至苹果公司暂停了北京和上海两地苹果零售店iPhone 4S的销售。而在网络销售方面,京东商城1小时就卖出3000部iPhone4S,其中近90%的用户选择了捆绑合约的16GB型号。
每次,苹果推出新款iphone都引起了国内消费者的疯狂追捧,但对国内手机厂商来说,却是一个严重的挑战。iPhone 4S强势来袭,国产手机何去何从呢?
首先,推出具有竞争力的产品。要想获得消费者的认可,优秀的产品是基础。而一款优秀产品,应该包含的多各方面:更高的硬件配置,更优越的操作系统,更绚丽的屏幕,更人性化的外观,以及更丰富app应用等等,这些都是构成差异化的基本元素。
当然,除了这些软硬件的要求,市场还需要持续创新,不断为用户提供新的体验。这就要求企业有魄力在研发方面投入巨资,并且能够拥有足够的技术储备。
目前看来,国内企业在研发方面普遍存在先天不足。意识到这个问题,并且准备大干特干的,坚持“压强原则”的华为较为突出。华为终端公司董事长余承东曾对媒体表示,在设计及用户体验团队上的投入是“不惜成本”的,“我们最近在这方面(设计和体验)的投入非常大,比所有公司都大”。
在2011年CES开展期间,华为抢先发布了其新款智能手机Ascend P1 S,打出了 “最薄”机身、“最快”双核、“最高”节电等旗号——它不仅以薄著称,还在设计上别有一番风味,而在硬件配置上也算是业界最前沿的。它搭载最新Android 4.0操作系统,采用1.5GHz德州仪器双核处理器。因此该款手机也得到了英国路透社和美国《华盛顿邮报》等诸多海外媒体的热烈关注。
其次,打通渠道。一直以来,电子消费市场都流行了一句话,“渠道为王”。虽然近年来,随着电子商务的不断兴起,传统渠道的影响力有一定的下滑。但是,要想做好电子消费品的销售,打通渠道势在必行,手机也不例外。
目前看来,手机渠道分成了企业渠道和消费渠道。前者,以华为和中兴这样的老牌电信设备制造商占优,凭借着跟三大运营商的良好的合作关系,大量的销售产品。以华为为例,2011年华为的终端业绩继续上升,智能手机超过2000万台,其中的65%的手机仍然是依托旧运营商渠道销售进行定制或捆绑。
而消费渠道,外来的“和尚”占据着天下,诺基亚,三星、摩托罗拉等外资品牌的专卖店随处可见。而依托其它电子产品的联想、康佳、长虹等,在这个方面相对于其它国产品牌更具优势。
最关键的是塑造品牌。iPhone之所以能获得58.5%的高额利润,其极具影响力的品牌价值居功至伟。相对而言,国内的手机厂商在品牌塑造方面,还欠缺火候。不管是联想,还是魅族,都只具备一定的影响力,还不能影响到全部的消费者心。
纵观目前的国内手机厂商,华为、中兴、酷派和联想,都希望在智能手机市场抢得先机。而百度、阿里云及腾讯等互联网公司也在摩拳擦掌,准备在互联网手机业务中一展身手。如果不能产品、渠道和品牌三方面狠下功夫,很有可能被市场淘汰。相信,给国内手机厂商一些时间,他们中的几家肯定会突出重围,成为世界级企业的。
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