在线票务网站席卷电影市场

庄淑娟 金逸影城泉州国贸商城店市场主管

顾峰铭 万星国际影城（泉州）总经理

蒋乐平 横店电影城（泉州）总经理

消费者使用自助兑票机取电影票

越来越多的观众通过电子商务平台提前购买电影票，在线购票不仅方便、能选座，省去了在影院排队时间，更重要的是9.9元、19.9元的低价票层出不穷。为什么会有这么便宜的电影票，是电影成本本来就低还是竞争所致，超低价看电影会不会成为一种常态？本期民企观察站邀请本地业界人士一起探讨。

本期主持人：刘倩 文/图

票务网站烧钱补贴 低价票让观众上瘾

主持人：电影发行商和影院会商定最低票价一般在25-40元之间，观众仅花9.9元、19.9元就能买到票，是因为电影成本本来就这么低吗？

顾：这正是我所担心的。像《天将雄师》、《澳门风云2》、《狼图腾》、《爸爸去哪儿2》等多部今年春节热映的电影，均参与了电商平台的低价活动，导致一些观众以为电影成本本来就这么低。要知道，这里的差价多数是由电商售票平台及片方在掏腰包补贴，简单地讲，就是电商和片方在“掏钱请观众看电影”。

庄：去年开始比较火的在线票务平台，像美团旗下的猫眼电影、百度的百度糯米、阿里巴巴的淘宝电影，一方面他们不怕烧钱，二来一些电商平台本来就是电影投资方，票价补贴的钱可能是从原来的宣传发行费用里划拨出来的，没有多花钱。比如猫眼电影就是以联合发行方的身份，推出《天将雄师》19.9元的低价票。

主持人：在线票务网站为什么要花这么大力气进行补贴，普通消费者以后都能以这个价格看电影吗？

顾：业内有人猜测可能会有第二波，但力度不会那么大，具体要看各个平台的战略布局。作为影院的一员，我觉得有必要提醒一下各位电商老大，一定要做得细水长流，要想走长远不能直接把一个城市的电影票价体系打乱。

庄：我觉得像“9.9元看电影”这种超大力度的补贴不可能长期、普遍存在，我发现猫眼、时光网在春节那波补贴结束后，现在长期在做低价活动的只有针对某些特定群体像新用户，或者特定时间抢低价票。这种就属于正常的营销范畴了。

在线选座方便 观众影院多持乐观态度

主持人：对于影院来说，观众习惯在线购票会带来哪些影响？

蒋：我认为还是正面的影响。在线售票平台对我们门店的票房影响非常明显。今年1-3月，T淘园横店电影城的票房同比增长率是87%，增长速度在全国开业超过两年半的横店影城里排名第一，打败了广州、深圳等一线城市。票房增长主要贡献来自于在线售票。

庄：就拿《速7》来说，泉州金逸影城提前10天预售《速7》，这10天里排一场满一场，每天都在加场，到首映那天5个厅、838个座位、所有场次，全部排给《速7》，影院那天接待了5000人次，除了两点半临时加开的那场，每一场都是全满。如果不是因为预售，不管这部片多火，评价多高，怎么科学推算，也不可能冒这样的风险去排片。

担心被第三方垄断 院线更愿两条腿走路

主持人：第三方在线票务平台销售业绩势如破竹，影院会不会担心票务市场被第三方垄断？

顾：目前合作的模式还不完善，配合不成熟。现在整个行业的新秩序还未建立，没有明确的方向，没有确定的答案，还需要再观望。

庄：电商平台补贴是为了迅速建立渠道，并且打败竞争对手，让观众有了依赖性以后，他们会停止补贴策略。这有可能会形成电影渠道的垄断。金逸是两条腿走路，一边与第三方合作，一边通过自己的APP、PC端官网、微信公众微信号实现在线售票，鼓励老会员和新客户到我们自己的电商平台上购票。

主持人：面对强势崛起的在线第三方票务网站，影院怎样趋利避害？

顾：票价再低，观影效果不好最终还是会被观众抛弃。因为观众消费的是文化产品。万星打算在今年将设备再次升级为激光巨幕电影放映系统，8个厅都改为激光厅，观众会为好的观影体验而来。

蒋：激光巨幕电影放映机是比IMAX更高级的设备，电影看起来跟真的一样。横店也打算在今年将影厅改造为激光厅，当然票价也会更高一些。

本期嘉宾

天下没有免费的午餐

有人说，9.9元的电影为什么不看呢？当然可以看，但不要祈祷它“亏本大甩卖”。

大约20年前，音像制品成为各大制片公司的经济增长点。沃尔玛等大型超市为了吸引人流，以15美元的批发价买进，4.99美元的价格卖出。反正超市其他货品挣钱，怕什么。但制片公司却慢慢发现，传统渠道垮了，消费者心理价位低了。

电影产业本身的盘子不大，一年只有三百亿元电影票房，电影只是生活服务类消费中的一个品类，而餐饮业有几万亿元的市场规模。但电影票的消费频率高，同时能带动其他周边消费，这才是真正目的。在线票务是各大电商平台O2O战略中重要的一环，换句话说，众多在线票务平台看重的是O2O市场的发展潜力，宁可贴钱，也要把用户先掌握在自己手里，抢占一个消费通路。

所以，别想什么免费午餐了，说不定午餐就是你自己。 （刘倩）

（责任编辑：HN666）

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