平台与电商合作构建互补产业链

“开放”意味着分享，但也会带来激烈的战火。9月19日，淘宝商城宣布，将所有零售形态完全开放，接入外部B2C电商平台，共同分享淘宝商城，预计明年可达到2000亿元市场的规模，形成一个超级电商平台。这个开放策略包括产业链环节的品牌商、供应商、零售商、物流商以及第三方服务等。

此24小时后，火药味渐浓。腾讯拿出了一个与QQ商城、拍拍独立的超级电商平台———QQ网购，与现有的商城与拍拍相比，QQ网购更倾向于B2C的体验，而且物流和售后服务都是B2C的标准，目标客户群锁定关注品质和服务的中高收入白领人群。

目前，各大独立B2C商城对两大超级电商平台响应积极，包括易讯网、走秀网等深圳一线商城都已表示加入。

平台与电商从竞争走向合作

据了解，两大超级平台的运作模式可能有所差别，但大致相同。QQ网购采取类目特许的经营方式，在3C、运动鞋包、化妆品、服装、日用百货和珠宝首饰等类目中，分别与一家核心B2C独家合作。

淘宝的平台也是垂直、核心的B2C企业合作，但南都记者从其早前公布的名单中发现库巴、易讯等有所重叠的几家网站。业内人士认为，淘宝的平台开放、整合能力更强，QQ网购的模式则更倾向于将类别外包，避免平台的竞争。

实际上，平台与电商曾经有过无数的较量，此番合作意味着什么呢？有数据显示，今年淘宝商城的交易规模已接近1000亿元，预计明年翻番。淘宝商城负责人张勇指出：“淘宝商城的定位不是零售商，与垂直B2C上不存在竞争关系，而是竞合关系，淘宝将扮演平台角色。”也就是说，淘宝超级平台将与合作的B2C商城，一起分享电子商务增长的蛋糕。

深圳华强商城副总经理张继指出：“从推出淘宝商城到把大淘宝拆分，意图很明显，尽量减少对C 2C业务的依赖和投入，而且淘宝商城对垂直B2C开放也不是现在才有，凡客等早就已经在淘宝商城开店了。”

“淘宝商城也不是仅仅作为一个平台，更是在构建一个产业链。对淘宝来说，没有完全的敌人。”张继称。

对腾讯而言也一样，腾讯拥有国内最具规模的社交网络，将流量开放，不仅为众多电商带来效益，还可以丰富自身的服务。业内人士指出：“开放平台能够让平台企业在短期内形成规模效应，同时由于运营成本不随业务规模增长而增加，所以又能带来可观的收入与利润。”

整合众多电商，是否会在平台内引起激烈竞争？深圳电子商务分析师王青海认为，把网商融合到一个平台上，可以让平台、电商分工更加细化，同台竞争加剧是必然的，但各家企业的竞争力是不同的，服务的区域是不同的，对整个市场也可以起到相互补充、合作的作用，提升整体服务水平。

不过，作为大型3C类电商的负责人张继对超级电商平台似乎并不“感冒”，“B2C企业在淘宝开店更多是‘借材取暖’的需要，无疑淘宝的注册用户对B2C企业有致命的吸引力，但借来的火煮熟的是谁家的米，只有加入的企业自知了”。

深圳电商“合纵连横”

自去年底，团购、B2C电商蜂拥而至，由于资本市场对电子商务过度投入，获得大量资金的各类B2C商城，竞相在营销上大做文章，导致费用急剧飙涨，大家都不得不采用“非常规”手段“拉客”。

有数据显示，目前，普通电商要吸引一个用户的平均成本高达100-300元，与去年相比，增加20%-50%。淘宝、QQ网购等平台的巨大流量，对垂直电商来说无疑具有相当大的吸引力。据悉，深圳走秀网将是第一批与淘宝超级电商平台合作的网站。其相关负责人称，在获得巨额风投，以及一系列促销活动后，已实现用户的快速增长，“入驻淘宝商城也是走秀网开拓未来市场的手段之一。入驻后，将有更多的用户能够在走秀网中，找到性价比高的时尚产品，直面走秀网的低价，这无疑是最直接的竞争手段”。

现在，电商们已经从单纯竞争走向“合纵连横”的复杂关系，除了淘宝、腾讯，在京东、卓越、当当网站上都可以看到越来越多垂直电商的身影。

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