Vancl凡客诚品的网站联盟为何日薄西山

发布时间：2020-02-03 02:33:45 阅读：次来源：水分计厂家

正值岁末，各大门户网站都忙着总结09年的十大事件，而电子商务B2C的 vancl 也似乎忙着扩展品牌，压低价格突击销量，但是vancl的销售到底如何，估计只有他们的销售部门才了解。做为电子商务推广方面的老将，陈年对低价推广的各个方面是了如指掌，虽然vancl推广的方法一直是各个站长们感兴趣的话题，本文却不打算对vancl 的推广策略做全面的分析，只想对其网络联盟的失败及其失败的原因进行探讨。

如何做好联盟，其核心就是双赢，但是真正的双赢有多难，估计有经验的站长都有过深刻的体会，而要想双赢，就要有资源的互补，有了资源的互补才谈的上双赢。 vancl公司副总裁钟恺欣网盟投放计划的想法，就让自己的广告条飘扬在互联网的各个角落，但是不能太贵， baidu, google的点击付费，forget it! 还是分成的想法好，中国有一百多万个专业性的、行业性的、特色类网站，，借助长尾的力量，可以将VANCL的广告推广到互联网的任何一个角落，更为重要的是投放网站联盟的广告是按效果分账的，每销售出一单商品，VANCL给网站联盟代理公司16%~18%的分账费，而不需要预付广告费，真是个绝佳的如意算盘。

16%的分成比例也让大家眼红，买一个算一个，想法确实不错，但是广大的站长弟兄们呢?放上广告，坐等收钱，似乎是个“双赢”的机会，但是再进一步想想，要是这个广告费不多，何不换个游戏的，彩票的广告?要是这个广告费用可观(如一些时尚论坛)，那么版主们又要掂量掂量了，放着让人家挣大钱，何不自建自己的销售中心，搞个代发货之类的东东，等把自己养大了，再一脚踢开这个供货商，谁的货更有销路，就从谁那里进货，这个主意是不错，可惜人家vancl早已经堵死了你的那条路。 Vancl联盟规定“所以的处理必须在vancl平台上处理”，就是说客户买了一次，就会成为vancl的客户，而不是你的客户。实际上从你的客户中挑出潜在优质客户，一次性的支付你的费用，估计这只能是”单赢“，真的有大量潜在买衬衣客户的网站绝不会这么目光短浅，把自己的客户拱手让给对方，这样的话vancl的联盟联盟应该早灭绝了? 为什么他还存在?让我们看看其中的奥秘：

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最好把你的“搜索显示结果显示为100条”，这样就能看看vancl给互联网带来了什么吧!大面积的垃圾链接，用美女图片来引诱客户来点击，已获得这客观的分红，更有天涯的读者惊呼，“为什么出现了这么多vancl的垃圾链接”，这也是联盟刚建之时，vancl流量大增的原因, 陈年的08年4月的原话“”“VANCL的流量没来得及作假，就上去了“，但是对广大读者来说，上一俩次当容易，老是这些玩意，再吸引点击可就难了。进入 vancl联盟的论坛，除了几个稀稀拉拉的帖子，人气早已不复当年。

而正规的网站，有多少放上了vancl的广告条?简单查询一下就一显无疑了。

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VANCL主要的目标客户群是年轻一代的网民，市场挑战的战略模式不外乎俩个目的，1，获取现实客户、现有市场更大份额。2. VANCL通过采用网络，在极短时间内快速打造一个全新的网络衬衣直销企业品牌。而品牌的建设中切忌短视行为，口碑的传播在年轻一代有着惊人的速度。口碑营销是一个双刃剑，既可以把开心网用极低的成本传播出去，也可以让你的品牌成为过街老鼠，其利其弊陈年该好好掂量掂量吧。