最火盈利模式失灵大批钢贸商即将离场

盈利模式失灵 大批钢贸商即将离场

钢厂亏损，钢厂定价是钢厂说了算，那怕是钢贸大户也缺乏议价能力;虽钢厂有所补偿差价，但对于钢市的低迷，倒挂倒贴现象非常普遍;国资委发文再次提醒央企“过冬”要3到5年;央企三大钢企下调七月钢价，可想而知，钢价行情面临的危机有多么严重，那传统的钢

钢厂亏损，钢厂定价是钢厂说了算，那怕是钢贸大户也缺乏议价能力;虽钢厂有所补偿差价，但对于钢市的低迷，倒挂倒贴现象非常普遍;国资委发文再次提醒央企 过冬 要3到5年;央企三大钢企下调七月钢价，可想而知，钢价行情面临的危机有多么严重，那传统的钢贸盈利模式通通失灵，似乎是情理之中了，那么钢贸商亏损，大型钢企亏损也是自然而然的事情了。

6月26日，消息甫一传出，很多钢贸商都吓破了胆，面临的情况是：怎么办?

钢贸企业需要获利，有这样几点核心要素：

一、资金成本议价能力，取得能够支撑企业发展的资金和营运规模相匹配的资源;

比如，钢贸商需要贷款，银行以低利率注入资金，那么，**钢贸商需要有资质由于路程的颠簸、碰撞等致使钣金严重变形，有钢铁产品现货或房产等风险控制的抵押;

二、对下游的定价能力，合理定价，准确的市场定位与市场需求相适应;

这里，主要是指钢贸商所经营钢铁产品的价格优势;

三、对上游钢厂资源的议价能力。

钢贸大户与钢厂关系密切，尚不具备议价能力;虽钢厂会根据市场价格变化做出相应调整，但价格变化太快，几乎是一天一个变化，钢厂与钢厂之间又存在同质化市场竞争;今天进货是这个价格，明天就下跌了，甚至更多，这还不包括人员办公，运输，仓库租金等，而**近的行情一直是一跌再跌，连钢厂都没有利润，钢贸商就只能是喝西北风了。

现有钢贸盈利模式失灵，核心的三个能力都没有，大批钢贸商纷纷关门离场，就不难理解了。

对下游单个的钢材贸易商力量太过于渺小，上游钢厂及钢贸大户尚且如此，下游的小型钢贸商营运更加举步维难;而银行贷款对单个钢材贸易商的支持更是微乎其微。

虽然有很多钢贸商在苦苦支撑，希望这样的日子快点过去，有的钢贸商甚至于不愿意再谈钢材之类的话题，可想而知，钢材行情有多么糟糕。

七月的钢价行情可以大致确定的是：没有太大的市场变化，虽宏观大多利好，但对钢材刚性需求似乎没有任何大的实质性影响;有分析人士称，这是一波 温水煮青蛙 的行情，温吞水的行情会让钢贸商日子进一步缩紧，更加难过。

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