最火ERP新航向从价格走向价值

ERP新航向：从价格走向价值

2005年，国内ERP市场竞争可以说是“白热化”，尤其一些厂家甚至提出了2万元以下的“白菜价”，在国内ERP市场的热度似乎有所下降之时，以专业、价值与成功引领客户、成就自身的神州数码管理系统有限公司(DCMS)，在2006年将走怎样的路线呢？为此，走访了神州数码管理系统有限公司总经理李绍远。

痛并快乐着

“在2005年，国内ERP市场的热度似乎有所下降，您怎么看？”

针对这个问题，李绍实验条件对强度的影响温度条件温度对强度的影响较为明显远指出，这主要是ERP市场的发展速度不如预期，现在看来，虽然GDP保持较高的增长，但主要是基础建设投资拉动，对于ERP市场增长带动有限。在2005年，国内ERP的市场总容量增长不到20%，市场收入增长不到15%。总体来看，大陆的ERP市场还不够成熟时就开始了价格战，这不仅误导客户的正确选型，同时也不利于ERP产业的健康发展。可以说，今年的ERP厂商应该都深受其害。

目前国内市场上的ERP厂商按地域大致可分为国外、大陆以及香港和台湾地区等几部分，就市场表现来说，主要有两个方面：一是对在大陆的台资制造企业有着很强的品牌影响力，这在东莞和深圳等地方表现得尤为明显；二是这些ERP供应商有较长期的产品和市场积累，产品成熟度和服务的专业化方面较成熟，因此也会比较务实。就以DCMS来说，不是参与价格战、以低价取胜，更多的是引导客户从价格向价值的取向转变，毕竟，信息化对企业产生真正的帮助是最关键和重要的。

针对目前字串8国内市场上的ERP厂商而言，李绍远对DCMS的特点概括为：“比本土外资化，比外资本土化”，表现出的特征就是我们可以将灵活性与专业性实现有机结合，也就是比外资灵活、本土化高，比内企规范、专业性高。

李绍远还指出，ERP实施的理念，应该是“总体规划、分步实施、痛处先行”。企业信息化必须先找到问题所在，并能通过信息化解决问题、带来帮助。具体在企业用户的业务运营上，财务是各项业务的最终表现和汇总，更多体现在事后的数据反馈中，这一模块最容易上，一般我们会与其它企业最需要的模块同步实施、上线，财务不是信息化的难点，但生产计划和执行是所有生产型企业的难点和通点，所以痛处先行是企业应该采取的正确作法。

2006年预期增长25%

曾记得在2005年的全国第二次渠道商大会上，DCMS成立了专门的中小企业渠道管理部门。而同比其它ERP厂商，DCMS对渠道的推广力度也要大很多，业界议论纷纷，这是基于什么样的运营策略？

2006年的钟声敲响，李绍远才揭开了这个秘密：现在很多ERP厂商把自己的软件产品压货给渠道，但这无法保证渠道伙伴实施和服务能力，也不能带动合作伙伴的健康成长。

就DCMS来说，原来的渠道管理是各总部的相关部门实行管理，2005年独立出来，成立单独的中小企业渠道部门，这样是为了更方便、更专业的进行渠道业务运作。

根据市场的发展，DCMS对渠道的素质要求越来越高，2004年的渠道队伍中就有1/3左右被淘汰，现在对新增渠道的考察和审核也更严谨，注重其服务和咨询能力。在数量上，DCMS2004年的核心渠道为60多家，2005年也只不过70多家，但渠道的质量却得以变精变强。

DCMS如何预测明年的市场走向？除了进一步加强渠道的建设，DCMS自身还有哪些具体的市场动作和目标增长？这也是业界关注的问题。

李绍远告才华够让实验的后果越发精准诉，经过去年一年的经营，我想整个行业会有所反思，ERP市场应该会更加良性发展。市场容量预计会有20%的增长，相应，DCMS的增长目标也希望达到25%。在具体市场运作上，DCMS今年会加大产品线的投入和市场覆盖力度，将PDM、CRM、电子商务和流通业等产品线更广的导向市场；此外，公司还将加大品牌建设和成功案例的推广力度，倡导普遍成功的企业理念。

做务实的低调者

据悉，李绍远长居DCMS上海总部。但会定期到各区与大区主管交流，拜访渠道伙伴，实地了解更多大区的运行情况，有针对性地做好运营管理与规划。

没有张扬鲜明的姿态，没有激情高昂的言论，甚至难以找到他更多的照片——在ERP业界，李绍远这位纵横ERP疆场二十多年的骁将，相比其它厂商的掌门人显得低调很多，但却因此更加彰显他独树一帜的个性。在明年的市场上，随着神州数码ERP品牌推广投入的加大让您不用跑那末远就可以看到我们实实在在的产品，或许DCMS公司的形象会有更多的曝光率，但从习惯性的平淡言谈和举止中，相信李绍远还是会运筹帷幄在幕后。

这位在ERP行业耕耘多年的台湾人，在低调的同时也充分体现出了务实的一面：不回避关于市场，关于企业本身存在的问题。从ERP市场的走势，到DCMS自身的发展，以及其中具体的数据及策略解析，李绍远都显示出了客观理性的态度。(end)